逃离“库存黑洞” ，稳步迈入跨境新十年！
全文共3599字，干货满满，大约需要8分钟
目录
1/快速了解海外仓库存周转率
2/库存周转率优质卖家的备货策略分享
3/如何处理海外仓滞销库存
迈入2020年， 最先开拓海外疆土的跨境电商企业已走过10年征程，尝到过成功的喜悦，也擦拭过失败的泪水。如今，不少企业谈及海外仓库存备货，依然倍感困惑：补货少了，销售会断货，订单履约派送延迟会影响客户体验，还会殃及店铺流量，造成Listing权重下降；而补货多了，又会面临滞销的风险，不仅会导致仓储成本的增加，还会影响企业运转的现金流。
这便是当下部分卖家的缩影和痛点：如何逃离「库存黑洞」？如何优化库存管理？经历了接二连三的突发情况，面对海外消费者井喷的购物需求，海外仓早已供不应求。亚马逊美国站、欧洲站及日本站相继推出“限制入仓”政策，并将IPI分数提高至500分方可享受补货权限。
终于，卖家要将重视库存管理提上日程！作为运营的关键一环，库存管理关系到卖家自身的成本控制、货物流转率以及资金流转率，不断优化库存管理对卖家提升利润也至关重要。本期推文，小编整理了关于海外仓的库存优化、库存周转率优质卖家的备货策略及处理滞销库存的建议，希望对您有所帮助~
1
海外仓库存周转率
为了助力卖家更好地理解万邑通海外仓的库存管理，提高海外仓的库存周转率，减少企业资金占压。帮助卖家灵活调整备货策略，在物流行情多变的情况下，跑赢旺季！
库存周转率DOI的计算逻辑
库存周转率是在某特定的周期，销售成本与库存平均余额的比率。用以衡量一定时期内商品库存的周转速度，是反映企业的供应链的整体效率的绩效指标之一。
DOI (Days of Inventory)，DOI =近30天日均库存数/近30天日均销售数量（以一国一仓为统计单位，即按照客户在同一国家使用的所有仓库库存记录统计）。DOI值越小，周转率越好；DOI值越大，周转率越差。如下图所示，万邑通海外仓也给出一份DOI与库存周转的关联参考值：
库龄计费逻辑
通过库龄分析,卖家可以及时了解热销商品和滞销商品的分布情况，合理地进行库存调度和市场促销，提高库存周转率，促进销售的同时降低库存资金积压风险。在库龄分析中,可达到两大关键目的：商品的贮存期管理及库存成本的控制。商品的库龄越长，说明周转越慢，占压的资金也就越多。
简而言之，DOI与库龄作为供应链中库存管理的重要指标，旨在帮助卖家调整优化库存管理。通过给卖家提供可视化的库龄分析数据、库存周转实时数据、可售库存及滞销库存分析等，帮助卖家了解在库商品的情况，及时调整备货计划和销售策略，以便针对长期库存作出调整处理方案，科学管理库存，以降低企业备货成本，提高销售利润。
Q&A：
（DOI数据报告）
您好，查看和下载路径：万邑联-库存-仓储单管理-仓储单明细， 输入SKU点击查询，查看字段【库龄】的数字，（数字越小代表入库存储天数越短哦~）下图就是一份库龄分析报告~
（库龄分析报告）
（SKU仓租费用明细）
2
库存周转优质卖家的备货策略
华南地区精品型卖家
eBay平台
月均GMV3000万
家居及花园用品
布局英国市场
吴总：备货计划还是得以商品属性，以及销售计划为导向。我们以海运备货为主，通常每周会安排走2次左右的头程，每批次备货的数量以35天销售期为目标。 提高库存周转率——一个字，就是“盯”。万邑通海外仓系统提供的DOI数据、每日出入库及尾程派送时效监控报告等都是我们盯紧库存周转的“利器”。
从供应商备货、仓库打包、头程运输、目的国清关到海外仓的入库以及销售，需要盯紧每一个环节。如果某个环节出现延误，需要及时做好销售端以及供应链头程备货的调整。每日出入库盯紧头程运输，做到备货计划不乱不盲目，盯紧末端出库，做到销售不受影响。
华南地区运营卓越型卖家
eBay、亚马逊、速卖通
月均GMV3000万
3C、家居和户外产品
布局美国、英国、澳洲市场
李总：备货计划的制定主要是根据销售的增长情况先做一个预估，然后结合使用的头程补货方式的时间。疫情期间，我们会持续关注万邑通系统推送的每日仓库上架及出库时间，综合判断产品备货的周期。考虑到海外仓备货对资金的压力，我们一般不会储备超过一个月的库存。
提高周转率的方法：主要还是要维持住的你销售，仓库服务可以支持得上。当产品出现销量下降的趋势及时找到问题去解决，另外就是补货的话可以把补货的密度做频繁一些，多次少量，仓租会少一些，抗风险能力也少一些。
华东地区运营卓越型卖家
eBay、亚马逊、速卖通、Wish
月均GMV3000万
3C、家居和户外产品
布局美国、英国、澳洲市场
华南地区精品型卖家
沃尔玛平台
月均GMV30万
家居和电子产品
布局美国市场
华南地区运营卓越型卖家
eBay平台
月均GMV100万
数码产品、电脑等
布局英美德澳市场
王总：我们这边的备货，一般都是按照一个月到两个月来备货，具体比较复杂。根据30天销量数据来补货，然后加上人工调整，还要根据本周销售的增长情况，每个SKU不一样。提高周转率，主要是靠销售，销售能力好了，基本上没什么滞销。
备货策略的底层逻辑是供需关系的平衡，如何找到库存的更优配比，还可以从以下4个步骤算出。
1、依据历史销量，推算日均销量。
依据“近7天”、“近15天”、“近1个月”、“近3个月”的订单量，加权计算出日均销量数据。
基于对所运营的商品类目、销售地区、节日特性的考量不同，通常会为不同时间跨度内的销量参照划分有所侧重的权重占比。
2、根据日均销量，计算总需求量。
在计算总需求量的时候，需要将商品从备货到入库上架的时间长短、期望产品的销售天数等综合因素考虑入内。
总需求量=(采购周期+仓库周转周期+物流周期+安全库存天数+采购间隔天数) *日均销量
3、掌握实际可用库存。
总可用库存=计划在途+采购在途+头程待发+物流在途+库存数量-订单未发量-安全库存量。
4、建议补货量=总需求量-可用库存
建议补货量=【(采购周期+仓库周转周期+物流周期+安全库存天数+采购间隔天数) *日均销量】-【计划在途+采购在途+头程待发+物流在途+库存数量-订单未发量-安全库存量】
3
如何处理海外仓滞销库存
滞销的库存，一直以来都是海外仓卖家的“烫手山芋”，长期积压的库存不仅会增加仓储费，还会对公司周转运营的资金链构成威胁。所以如何处理滞销库存也需要卖家权衡把握，在合适的时机通过不同方式清理，才能更好地提高库存周转率，提升销售利润空间。
1、捆绑销售
处理积压库存，很多人都会选择打折或捆绑销售，希望回收部分成本。价值高的可以为产品设置coupon，买家在浏览时也能看到这个标志，增加购买欲望，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量。但这种方法适合还有一定缓冲期的卖家，如果仓储即将到期，或者产品即将过期，则不适用。
2、优化Listing以及低价促销
有时候产品卖不出去可能是listing出了问题，可以尝试更换主图、更改描述，积累更多的Review，优化关键词，并且配合相应策略的降价。可以从保本价格开始尝试，然后70%的成本价，此时就不要过多考虑利润，将损失降至最低才是最为关键之处。
3、站外促销
Deal站促销。站外的Deal网站推广相对而言是一种见效比较快的推广方式，做得好能解决各种清库存。在促销网站，性价比是很重要的，发帖之前需要先在网站上调研与同类产品近期是否在网站上做过促销，避开竞争。
社交媒体、网络红人营销。利用社交媒体如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等能触及到客户的媒介，用心撰写产品推广文案，选择在一些流量基础较好、引流效果较佳的网站上挂外链，用户看到有兴趣也会在进入网页购物下单。也可以找到与产品风格一致的网红或者博主宣传或做测评，最重要是风格要一致，提高转化率，考虑实际的成本和收益。
4、销毁
对于保质期快过期的或者低价值的商品而言的，二次销售的成本可能高于货值，卖家可以考虑安排销毁。但是很多国家销毁也是需要处理费用的，并且价格也不低。
对库存管理优化感兴趣的小伙伴，欢迎扫描下方二维码添加Cathy(VX:wxxhb1998)咨询了解~记得备注暗号：库存~
